核心提示：当一个行业处于高度同质化又无强势品牌的僵持格局时，作为后来者该如何突围，寻找属于自己的那一片蓝海呢？4月2日，“赢在创新”——舒华·欧塔库按摩椅携手巨星陈道明新闻发布暨招商大会在晋江举行。这是舒华在进军按摩椅产业后，首次召开全国招商大会。与国内传统按摩椅生产企业相比，欧塔库一开始就在品牌、产品、渠道等产业链的上下游率先发起一系列颠覆式创新，试图以此寻求突围之路。
　　业内人士评价说，舒华以行业产业链整合者的高度切入，不失为一条全新的商业模式。其一旦发挥效应，必然在未来两三年对现有按摩椅产业格局产生冲击，引发新一轮的竞争，而这也将会大力促进中国按摩器具产业的消费普及。

　　舒华·欧塔库按摩椅：“商业模式创新”寻求突围

　　N本报记者  陈金兰



　　做产业链整合者
　　据一些专业机构近2年的跟踪调查，目前国内按摩椅产业正处于市场导入期的中后期，也就是正从普通消费者眼里的奢侈品逐步转变为普通商品，即从“小众市场消费”向“大众市场消费”的过度期。按照目前中国经济的发展速度，业内认为这种过度期的状态不会维持太久，整个行业将很快出现井喷。按摩椅市场高歌猛进的另一面则是行业集中度差，没有强势品牌，还处于块状同质化竞争的现实。如何抢占先机，形成品牌效应，占领更广阔的市场，是包括舒华在内的众多按摩椅企业共同面临的问题。
　　在许多新的行业领域，通过颠覆性技术、产品或渠道等方面进行创新，都可以催生出一种新的颠覆式商业模式创新，并依靠这种商业模式对原有企业商业模式形成挑战或超越，进而找到突围之路。百度公司，依靠网络技术和竞价排名的商业模式，满足了众多中小企业寻找客户的需求，从而为百度创造了巨大的利润。颠覆性的商业模式创新可以使一个企业从无到有，从小到大，快速成长。电动按摩椅行业的竞争目前集中在产品层面，品牌层面的竞争才刚刚开始，而商业模式的竞争，产业链的争夺，还处于起步阶段。作为后来者，舒华却率先在同行中进行了诸多尝试。尽管行业无主导品牌，不过国内按摩椅制造工艺已经比较成熟，产业具有规模优势。仅厦门一家企业年出口额就高达十多亿，不过其定位为贴牌加工。“中国按摩椅不缺产品，不缺工厂，但是缺乏一个强势的民族品牌。”舒华董事长/总裁张维建看到了其中的机会。他正借助舒华较强的品牌运作、渠道优势，同时巨资引进日本设计团队，终扮演产业链整合者的角色。
　　“当行业处于微利时代，在同质化竞争太激烈的时期，只有商业模式创新，才能冲破同质化陷阱，找到需求旺盛的绿洲。”中国商业模式创新大师李振勇认为，舒华作为后来者要突围，就突破行业边界。而争取成为行业的整合者，使众多竞争者变成了合作者，显然是舒华所选择的一条明智之路。

　　渠道仍是主战场
　　在产业链诸多环节中，渠道之争无疑是主战场，也是其中的核心。目前，国内按摩椅行业的渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售；国内品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道；市场空白区域多，优质终端数量少，缺乏创新。李振勇认为，传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，将是舒华能否做大做强的关键所在!
　　某种意义上，可以把目前的按摩椅行业渠道分成三大类型：传统渠道、新兴渠道、新媒体渠道，李振勇还为此进行分别的策略建议。“作为重点销售渠道，在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。”李振勇分析说，按摩椅行业的传统渠道主要有百货商场、KA大卖场、大型超市等。经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是今后企业的重中之重。这点正好是舒华的优势，目前舒华在全国拥有旗舰店、专卖店、店中店近千家，为同行多。而舒华·欧塔库按摩椅的上市，将与原有网点实现互补，在产品品类上，与舒华跑步机等健身器械形成“动静运动结合”的新格局。
　　开拓一个新渠道等于挖到一座新金矿。“发现新渠道要抢先进入，因为个进入者总是能够以低的成本获得好的渠道资源。”不过新渠道的开拓，决定于企业是否具有广阔的视野和创新的勇气。舒华按摩椅在原有终端形态上提出五星体验式终端的全新概念，为消费者倾情打造一个喧嚣都市生活中的心灵休憩驿站，给疲惫倦乏的身心来一次纾解之旅。这种以体验带动终端销售的全新模式，颇受李振勇认可。（来源：海峡都市报）